Впервые без Гейтса

[mazzy]

...
Бизнес Microsoft невозможен без множества больших и маленьких компаний, которые трудятся по всему миру. Именно они продают, внедряют и настраивают софт, обучают пользователей, убеждают чиновников своих стран тратиться на Windows вместо того, чтобы брать бесплатный Linux. Они конкурируют друг с другом за право распространять Office и Windows. Это очень выгодный бизнес -- коробка с дисками не портится и занимает мало места, а стоит очень дорого. В канале распространения остается 12% денег, которые выложит конечный пользователь, такой, как мы с вами. Торговля софтом весьма сложна, она требует от продавца весьма специфических знаний и высокой IT-квалификации -- одна система лицензирования софта для предприятий чего стоит.

И все же торговля коробками -- это простейший, примитивный даже способ сотрудничества с Microsoft. Для программных продуктов Microsoft Dynamics (софт для автоматизации бизнеса), например, продажа означает только начало дела. Здесь партнер зарабатывает как консультант и разработчик, обеспечивая внедрение программных продуктов, и стоимость «коробки» составляет не более 50% (часто меньше) от общей стоимости проекта. Если верить Стиву Балмеру (исполнительный директор Microsoft), на каждый доллар, заработанный Microsoft, приходится семь долларов, заработанных партнерами. Хорошо было бы, конечно, взглянуть на методику расчета этой замечательной цифры, но и без того можно констатировать, что это похоже на правду. Если зарабатывает Microsoft, следовательно, в стране софт не только воруют, но и покупают, и можно создавать, не рискуя остаться без денег, собственные программные продукты. Выгоднее всего быть партнером, который купил компилятор Microsoft С++ и отлаживает с его помощью собственный софт на продажу. Тут уж соотношение долларов получится не один к семи, а много выше.

Но один к семи -- это в среднем по миру. В России дела обстоят несколько иначе. Юрий Ларичев, директор департамента региональных продаж и развития бизнеса с малыми и средними предприятиями российского представительства Microsoft, отказывается комментировать тот хорошо известный нашему рынку факт, что маржа на продаже коробок Microsoft составляет 12%. Партнеры, внедряющие продукты Microsoft Dynamics, могут зарабатывать и пять, и целых шесть долларов на каждый доллар Microsoft. Уже в Москве мы поговорили с теми, кто внедряет продукты Microsoft Dynamics на московских предприятиях. Оказалось, что сам софт стоит, как правило, от 40 до 50% стоимости всего проекта. Получается не один к семи, а один к одному.
...

Подробнее...
http://www.vremya.ru/2008/126/72/208456.html