Solution Specialist (MBS) Microsoft Russia

[Golovanov_Sergey]

Location: Moscow

Functions:
Drive MBS revenue into the Corporate Accounts space
Build and manage a sales pipeline for the products on your quota working with account unit team members and other specialist sales roles.
Accelerate adoption of MBS solutions to achieve customer satisfaction and reference accounts / case studies for future sales
Develop in-depth understanding of these products and related solutions and the value they bring in solving business problems
Developing and engaging with solutions partners (either directly or through PAM’s) early in the sales cycle

Requirements:
Strong, proven track record of solution selling, based on business value principles, including 5-7 years of experience focused on selling solutions to solving Enterprise customer problems based on technology
History of holding and consistently exceeding quota
Proven record of effective account management, including Account Planning, Opportunity Management, and Business Management Excellence and working as part of a larger virtual team
Strong objection handling skills
Demonstrated ability to perform beyond the typical sales role, e.g. breaking the mold in terms of size transaction and complexity of sale
Demonstrated ability to develop strong relationships with counterpart sales teams in key partners (SIs, Outsourcers, and ISVs)
Dedicated to meeting the expectations and requirements of internal and/or external customers
Problem Solver – Uses systematic approach to uncover true problem(s) and practical solution and can marshal resources to solve problem.

Salary and social package: from $ 2500 gross per month plus bonus scheme, medical and life insurance, lunch allowance, mobile phone, trainings

Contacts:
Sergey Golovanov
Recruitment manager
Microsoft Russia & CIS
Phone: +7-495- 641 24 92
Phone +7-495-967-85-85 (ext. 292)
E-mail: v-segolo@microsoft.com

[Falcon]

Вы меня извините, уважаемый Голованов Сергей, постараюсь покритиковать вашу вакансию конструктивно:
Drive MBS revenue into the Corporate Accounts space
Выглядит несколько утопически. Типа "МБС хочет, чтобы бОльшая часть доходов приходила от крупных клиентов. И ты, мальчик (девочка), нам это сделаешь. Как? Ну, ты же спе-ци-а-лист"...
Accelerate adoption of MBS solutions to achieve customer satisfaction and reference accounts / case studies for future sales
Собирает вновь назначенный разработчиков, аналитиков и говорит: ребята, нужно ускорить эту, ну адаптацию. Как делать будем? Они: а ты ваще кто такой? У тя какие полномочия? Почему мы тя слушаться должны? Ускорить ему... Те надо - ты и ускоряй.

Не боитесь такого сценария?

По идее, человек - уровня Очень Высокого Руководителя. В задачи которого в основном строить других, причем под этими "другими" понимается бОльшая часть компании. Между тем, должность - даже не менеджерская, а простой специалист.

Я, как вы сами понимаете - не претендую. Я понять хочу. Если введение этой должности - ответ Майкрософт на многочисленные крики партнеров и клиентов - то спасибо, как говорится, но лучше никак, чем так. Взвалите на беднягу все, назначите его козлом отпущения с окладом в 2500 амерорублей - и будете считать задачу выполненной.

Ну почему так, а???

Есть в Москве люди, которые реально с такой задачей справятся. Даже я их знаю, думаю вы - и подавно. Но: им нужны: полномочия, бюджет, люди наконец. Это все - будет? Сразу или "потом"? Какие гарантии?

Повторяю, я это хочу знать не как потенциальный кандидат, а как представитель одного из тех самых Corporate Accounts... Жутко интересно.

[George Nordic]

Дим! Это не в MBS вакансия, это в EPG - отдел по работе с корпоративными закзчиками. Т.е. клиент уже есть, надо ему просто объяснить, что ему для успешного ведения бизнеса надо... ну, 150 мест Dynamics NAV и еще штук 50 Dynamics AX. Вот этими расчетами + предложениями и должен заниматься Solution Specialist. Так что все проще

С Уважением,
Георгий

[Falcon]

А, ну тогда другое дело.
Интересно, а почему тогда вот этими самыми "простыми словами" не написать само представление на вакансию.
Хотя - понимаю... Большая контора - свои правила игры...

[Галина]

Ох... не удержалась.

Цитата:

Сообщение от George Nordic

Это не в MBS вакансия, это в EPG - отдел по работе с корпоративными закзчиками.

А почему в заголовке вакансии стоит MBS ?

[George Nordic]

Отдел - EPG. Но Solution Specialist должен разбираться не в политике продаж систем/приложений/баз данных, а именно бизнес-приложений, а именно - бизнес-приложений Microsoft. Потому и стоит примечение -MBS.

С Уважением,
Георгий