Партнеры против разработчиков: станут ли ERP отраслевыми?

[mazzy]

Большая часть разработчиков ERP-систем не доверяют своим партнерам создание отраслевых версий собственных продуктов. Microsoft Business Solutions в этом вопросе пошла против течения.

Бизнес по созданию отраслевых решений подразделением MBS начинался более трех лет назад. Большинство сегодняшних успешных компаний-партнеров сразу подошли к делу масштабно, но «отраслевая работа» начиналась, как правило, с выделения нескольких сотрудников под проект. Сейчас крупные компании уже располагают отдельными подразделениями, занимающимися конкретными отраслевыми решениями MBS. В этой структуре сосредотачивается не только экспертиза по бизнес-приложениям, но и собственный отраслевой консалтинг по бизнес-процессам в рамках конкретных отраслей.

«Мы из системного интегратора превращаемся в поставщика отраслевых бизнес-решений, - отметил в беседе с CNews.ru сотрудник одной из компаний-партнеров Microsoft Business Solutions. - Будем поставлять решения вендора, конкретно заточенные под ритейл и дистрибуцию, предлагать «продвинутый» отраслевой бизнес-консалтинг, находить варианты решения бизнес-проблем, используя накопленную на реализации проектов базу знаний».

Год назад поставленная вендором перед партнерами задача создания отраслевых решений перешла из категории желательной в категорию обязательной. И глава российского подразделения Microsoft Business Solutions Олег Паленов, беседуя с CNews.ru, отмечает, что представительству действительно удалось сдвинуть партнеров в сторону вертикального рынка.

Подробнее...
http://www.cnews.ru/newcom/index.sht...4/11/16/168245

[Dzemon]

Однако, создание отраслевого решения требует достаточно больших трудозатрат. Никто из солюшенов не будет его создавать на собственном энтузиазме, для этого нужен соответствующий клиент который и оплатит разработку.

[Zabr]

Поддержав Dzemona, скажу даже больше: никогда не создать нормальное отраслевое решение в автономном режиме разработки, не разрабатывая его прототип как решение для конкретного предприятия данной отрасли. Под словом "нормальное" имею в виду "такое, которое хоть кто-то когда-нибудь купит".

[Тимур_imported]

SAP тоже для SAP all-in-one предлагает партнерам делать отраслевые решения, причем столбит за ними эти ниши. Чего MBS не делает.

Цитата:

Год назад поставленная вендором перед партнерами задача создания отраслевых решений перешла из категории желательной в категорию обязательной.

А вот это не соответствует действительности.

[Dzemon]

Есть еще одна беда - существует огромное количество зарегистрированных решений иностранного производства, а по "правилам игры" нельзя зарегистрировать два аддона одинаковой функциональности. Однако российский бизнес и действительность таковы, что практически ни один аддон не проходит здесь без значительных переделок. Поэтому солюшены, пытающиеся принести эти решения на российский рынок, сталкиваются не только с локализацией решения, но и доработкой их в соответствии с местными реалиями. А если еще учесть, что российская версия Навижина довольно сильно отличается от международной, то тут происходит такая "антоновка" (;-))))))).

Кстати, с Аксаптой также?

[komar]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Будем поставлять решения вендора, конкретно заточенные под ритейл и дистрибуцию, предлагать «продвинутый» отраслевой бизнес-консалтинг

В натуре конкретно продвинутые планы

2 Dzemon: С Акзаптой так же, только хуже. Ряд отраслевых решений, написанных под конкретного клиента в датских странах запихнуты в базовую поставку как стандартные модули.