Партнеры против разработчиков: станут ли ERP отраслевыми?

[mazzy]

Большая часть разработчиков ERP-систем не доверяют своим партнерам создание отраслевых версий собственных продуктов. Microsoft Business Solutions в этом вопросе пошла против течения.

Бизнес по созданию отраслевых решений подразделением MBS начинался более трех лет назад. Большинство сегодняшних успешных компаний-партнеров сразу подошли к делу масштабно, но «отраслевая работа» начиналась, как правило, с выделения нескольких сотрудников под проект. Сейчас крупные компании уже располагают отдельными подразделениями, занимающимися конкретными отраслевыми решениями MBS. В этой структуре сосредотачивается не только экспертиза по бизнес-приложениям, но и собственный отраслевой консалтинг по бизнес-процессам в рамках конкретных отраслей.

«Мы из системного интегратора превращаемся в поставщика отраслевых бизнес-решений, - отметил в беседе с CNews.ru сотрудник одной из компаний-партнеров Microsoft Business Solutions. - Будем поставлять решения вендора, конкретно заточенные под ритейл и дистрибуцию, предлагать «продвинутый» отраслевой бизнес-консалтинг, находить варианты решения бизнес-проблем, используя накопленную на реализации проектов базу знаний».

Год назад поставленная вендором перед партнерами задача создания отраслевых решений перешла из категории желательной в категорию обязательной. И глава российского подразделения Microsoft Business Solutions Олег Паленов, беседуя с CNews.ru, отмечает, что представительству действительно удалось сдвинуть партнеров в сторону вертикального рынка.

Подробнее...
http://www.cnews.ru/newcom/index.sht...4/11/16/168245