Распространение ПО: 1С добилась своего

[mazzy]

"1С" в условиях кризиса. Часть 2. Что рассказала о себе

Цитата:

Как известно, Бизнес "1С" состоит из трех частей – дистрибуция чужого ПО, а так выпуск собственных мультимедийных продуктов и экономического софта. В объемах продаж они делятся примерно в соотношении 5:2:3, но что касается доходности, то тут безусловно на первом месте деловые продукты семейства "1С:Предприятие", которые составляют основу бизнеса всего 1С-сообщества (имея в виду партнерскую сеть и систему дочерне-совместных предприятий).

Итак, по данным, представленным журналистам директором "1С" Борисом Нуралиевым, общим объем продаж фирмы (по всем направлениям) вырастет на 10-11% по сравнению с 2007 годом.

[attachment=950:slide5.jpg]

Сравнивая с 94% роста год назад, вроде бы, можно говорить о полном провале. Но на самом деле это не так. Дело в том, что 2007 год был явно аномально успешным, в том числе из-за активности государстве в борьбе за легализацию ПО. Кроме того, в прошлом декабре "1С" закрыла громадный проект по поставке своего ПО в школы, который дал очень большой прирост. Так что лучше ориентироваться на показатели 2004-2006 годов, когда продажи ПО увеличивались на 41-48%. Так что средняя величина за два года -- (94% + 11% ) вполне укладывается в эти достаточно высокие показатели.

Теперь посмотрим на "три источника и три составные части" бизнеса "1С".. Тут фирма говорит о таких темпах роста в этом году: +6%, мультимедиа – +34%, экономический софт – +7%. Попробуем разобраться с каждым из них.

...

[attachment=951:81218os_my1.jpg]

Дальнейший анализ графиков общих продаж "1С" показывает, что первые признаки кризиса появились еще летом, но в сентябре-октябре продаже еще росли. Явный провал наступил в ноябре, хотя в декабре опят начался уверенный рост, хотя объемы и ниже прошлогодних. Но тут руководитель "1С" подчеркнул, что падения в штучном выражении не было. Это говорит о том, что фирма не потеряла своей клиентуры. Снижение же денежных показателей он объяснил переходом клиентов на более дешевый ассортимент, а также повышением курса доллара ("1С" продает в рублях, а демонстрирует свои показатели в долларах).

Продажи мультимедийной продукты домашнего потребления сохранили высокие темпы. Они снизились по сравнению с прошлым годом относительно немного: понимание кризиса до частных лиц пришло с запозданием (по сравнению с корпоративным сегментов), а подарки к праздникам никто отменять не собирается (к тому же игры – это довольно бюджетный вариант подарка).

Безусловно, с кризисом наиболее тесно связаны продажи экономического ПО и к этому направлению нужно присмотреться внимательнее. Тут спад начался еще летом (скачок июня был вызван срочными закупками партнерами 7.7 по старой цене). Особенно сильно упали осенью продажи комплексного ERP-решения – "1С:Управление производственным предприятием" (УПП). Это понятно – долгосрочные проекты замораживаются. Правда, в декабре уже есть солидный подъем в поставках УПП.

Однако на фоне падения продаж УПП было особенно заметен рост спроса на отраслевые решения на базе УПП, он увеличился октябре-ноябре на 30% (по сравнению с прошлым годом). Объяснение столь же очевидно – такие продукты быстрее внедряются. При этом наблюдается вот какая любопытная динамика изменения спроса на отдельные отраслевые решения:
...

См. также Что рассказала "1С" о рынке и о себе в условиях кризиса.
в котором "Борис Нуралиев начал свое выступление с представления собственных (внутрифирменных) оценок объемов и структуры российского рынка в прошлые года"