Распространение ПО: 1С добилась своего

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Одним из самых быстрорастущих сегментов бизнеса является продажа игровых и мультимедийных продуктов, где после умеренного роста в 2005 году за 11 месяцев 2006 года было продано на 68% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

У 1С три больших направления - Деловой софт, Мультимедиа и дистрибьюция.
ЕСЛИ общий рост = 48%,
А Мультимедия выросла на 68%,
То каков рост по другим направлениям?
См. также старые обсуждения роста http://forum.mazzy.ru/index.php?s=&sho...ost&p=20309

Цитата:

Сообщение от mazzy

За два года реализовано 2100 комплектов УПП, которые включают в себя более 50 тысяч лицензий. За истекший период 2006 года было продано на 68% больше УПП, чем за то же время в 2005 году.

Удивительный пресс-релиз.
Снова с задачками по математике.

За два года продано = 2100 комплектов.
За 11 месяцев 2006 года продано на 68% больше, чем за то же время в 2005.
Сколько продано в каждом году?

Допустим, что в декабре 2006 года будет продано на те же 68% больше, чем в декабре 2005.
Допустим, что соотношения по рабочим местам примерно такое же: в 2006 года продано на те же 68% больше, чем в 2005.

Тогда, учитывая допущения, можно утверждать, что
за 2005 - продано примерно 800 комплектов, примерно 18.5 тыс. рабочих мест
за 2006 - примерно 1400, примерно 33 тыс.рабочих мест

Теперь попробуем оценить вырученные деньги.
Цены на УПП опубликованы http://v8.1c.ru/price/calc.htm
Максимальная комплектация УПП стоит $6000 (есть еще вариант за $4500)
Средняя стоимость лицензии за одно рабочее место = $150.

2100 * $6000 + 50000 * $150 = $21.1млн за два(!) года в ценах для розничного(!) покупателя.

Сумма, полученная самой 1С примерно вдвое меньше, поскольку в основном 1С продает свои продукты через своих партнеров. Для партнеров существует скидка в 50%. Таким образом, 1С за два года получила выручку от продаж УПП около $11 млн ($4.1млн в 2005 и $6.9млн в 2006).

Теперь смотрим сюда Российский рынок ИСУП вырос за год на 21%.
И слегка удивляюсь...


http://www.ixbt.com/cm/news/2006/m09/idc-isup1.gif

Здесь написано, что 1С в 2005 году доля 1С в прибыли от продаж и установки составляля 9.7% от общей суммы $236 млн. 9.7% - это $22.8 млн по отчету IDC.

А по пресс-релизу оценка выручки от продаж УПП за два(!) года составляет около $11млн.

Тут что-то не так.
Либо я ошибаюсь в расчетах.
Либо IDC врет в цифрах.
Либо 1С врет в этом пресс-релизе занижая объем продаж (в 4-5 раз).
Либо 1С врет в данных для IDC (в 4-5 раз).
Либо 1С и IDC считают ИСУП'ом что-то отличное от других. В этом случае интересно, что продажи каких продуктов были включены в отчет IDC под видом ИСУП (при этом изменив отчет в 4-5 раз)?

Есть еще один интересный аспект, связанный с пресс-релизами...
Сколько надо было продать УПП в 2005 году, чтобы занять 9.7% рынка?

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от mazzy

Здесь написано, что 1С в 2005 году доля 1С в прибыли от продаж и установки составляля 9.7% от общей суммы $236 млн. 9.7% - это $22.8 млн по отчету IDC.

Тщательные изыскания и распросы экспертов и осведомленных источников привели к следующим результатам:

1. IDC составляет отчет в ценах для конечных клиентов
2. В данные о продажах 1С:
   • 2.1. точно входят УПП и УТ
   • 2.2. точно не входит обучение
   • 2.3. похоже, не входит бухгалтерия
   • 2.4. нет достоверной информации о том, входит ли в отчет данные об ИТС (ответы на этот вопрос были абсолютно разными)
3. Данные IDC эксперты и осведомленные источники считают достаточно достоверными. Не исключается возможность небольших махинаций, чтобы переместиться на третье место (Было бы очень интересно с методикой IDC - знают ли поставщики о продажах других поставщиков), но сам объем продаж вполне достоверен +-относительно небольшая погрешность.

Что ж, очень хорошо.
Думаю, что вполне можно сформулировать итоги следующим образом:
= клиенты заплатили за ИСУП производства 1С около $22.8 млн.
= сама 1С получила выручку от продаж ИСУП собственного производства около $11 млн.
= разница осталась у партнеров-франчайзи