Стандартная себестоимость - пережиток прошлого?

[Vadik]

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

Поясните, почему комиссионные нельзя считать при других моделях? Просто это делается после закрытия склада

Не нельзя - сложно. Как сэйл может делать скидку клиенту не зная себестоимости? А если маржа после закрытия в конце месяца в минус уйдет, ему отрицательную комиссию из зарплаты удерживать будут ? Тут стандартная себестоимость конечно жизнь сильно упрощает

[Maxim Gorbunov]

Я всё-таки повторю, что это не сложно, а невозможно.

Смысл мотивации с помощью комиссионных, рассчитанных от маржи, в том, чтобы продавцы эту маржу старались увеличить. Но если продавец в момент продажи не знает себестоимость, как он может контролировать маржу?

[Ivanhoe]

Ведение нормального партионного учета позволит это сделать. Делалось на нескольких проектах - полет нормальный

[fed]

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

Ведение нормального партионного учета позволит это сделать. Делалось на нескольких проектах - полет нормальный

Тут есть другой интересный момент: Если у тебя на складе есть три разных партии с разной ценой, продавцы будут продавать только те из них, которая заметно дешевле текущей продажной цены. Потому что если маржа полпроцента, то зачем вообще париться и продавать ? Поэтому встречаются ситуации при которых периодически тем или иным образом считается "справедливая" складская себестоимость (чаще всего - тупо усреднением закупочной стоимости последних 2-3 партий), и потом все товары автоматически до нее переоцениваются. Считай - мутантная комбинация средней и стандартной Я один раз на проекте реализовал, но продавить клиента на надстройку над стандартной мне не удалось и пришлось (к счастью - в первый и последний раз в карьере консультанта) самому писать рассчет себестоимости. (Не очень сильно интегрированный в стандарт - но другого способа я не видел...)

[Maxim Gorbunov]

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

Ведение нормального партионного учета позволит это сделать. Делалось на нескольких проектах - полет нормальный

Партионный учёт не спасает от дооценки закупок после продажи. Типичный пример - накладные расходы разносятся отдельно от основной накладной и позже неё. Кроме того, поддерживаю fed: такая система мотивации подталкивает продавцов в первую очередь продавать партии с более низкой себестоимостью.

[EPKolesnikova]

А что мешает продавцам "закрыть" себестоимость и проблема решена?!
На некоторых из тех проектах о которых говорит Ivanhoe так и было сделано )

[Maxim Gorbunov]

Что значит "закрыть себестоимость"? Закрыть склад? У вас на проектах продавцы закрывают склад?

[Ivanhoe]

1. Можно не показывать себестоимость продавцам. Можно просто в карточке товара указать стандартную стоимость и от нее считать бонусы - зачем для этого вести полноценную стандартную себестоимость?
2. Можно просто в партии фиксировать цену закупки и считать бонусы от нее. По сути же от продавца не зависят накладные расходы.
3. Можно регламентно считать бонусы после закрытия склада с некоторой задержкой, а последующие переоценки уже не учитывать. При нормально налаженных цепочках поставок это не составит проблему.
4. Еще кучка вариантов.

Делать только ради мотивационной схемы стандартную себестоимость, имхо, как из пушки по воробьям.
И если говорить про учет в РФ по РСБУ, то зачастую стандартная себестоимость - наследие времен, когда было нереально считать реальную. И в последнее время клиентам всё сложнее объяснить аудиторам именно такой подход к оценке запасов.