у SAP, OEBS и MBS цены на лицензии существенно завышены.

[George Nordic]

Согласен.

По поводу наборов - всегда легче идти от какого-то пакета... Смотри, один вариант, когда ты продаешь сначала предварительное обследование, на основании его рассчитываешь кол-во пользователей и уточняешь сумму лицензий. Но! Первый вопрос клиента - "А сколько это будет стоить?" ставит в тупик - потому что до проведения обследования нельзя ничего сказать. Соответственно, и настороженное отношение - бизнес деньги считает не готов платить не зная, за что и в каком колличестве. Второй вариант - когда есть готовое решение. Тогда на такой вопрос уже можно ответить сразу: смотрите, типовое внедрение решения "СуперНашеРешениДляСтроительстваДистрибуцииХимииРозницыПроизводстваТранспорта" на 50 рабочих мест, с закачкой справочников, настройкой, внедрением, настройкой прав доступа, тестированием и обучением пользователей стоит 1 000 000$ и внедряется за 6 месяцев.

Вот, есть сумма, на которую можно опираться, и клиент примерно представляет, что получит в итоге и колько времени займет проект. Остальное - дело переговоров.

С Уважением,
Георгий

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от George Nordic

Второй вариант - когда есть готовое решение. Тогда на такой вопрос уже можно ответить сразу: смотрите, типовое внедрение решения "СуперНашеРешениДляСтроительстваДистрибуцииХимииРозницыПроизводстваТранспорта" на 50 рабочих мест, с закачкой справочников, настройкой, внедрением, настройкой прав доступа, тестированием и обучением пользователей стоит 1 000 000$ и внедряется за 6 месяцев.

Многие внедренцы и раньше так делали, до наборов, сходу говоря 200K и 6 месяцев, правда в детали что конкретно реализуют не уточняли многие так до сих пор делают и не только по Аксапте.
Не вижу в старой модели проблем с оценкой, у меня никогда не возникало проблем определить какие модули нужны с 90% точностью, для этого достаточно одной встречи. А к-во аналитик как было переменным, так и осталось
Также одной-двух встреч обычно бывает достаточно, чтобы дать грубую, но адекватную для предварительного разговора оценку по стоимости работ.
Хотя если не знаешь ни системы, ни модулей, ни как система внедряется, то конечно только "типовые" решения и помогут.
Imho, идея "типовых" решений имхо работает только на уровне маркетинговых лозунгов или неквалифицированных продавцов/клиентов.

[George Nordic]

Цитата:

Сообщение от Aleck

Хотя если не знаешь ни системы, ни модулей, ни как система внедряется, то конечно только "типовые" решения и помогут.
Imho, идея "типовых" решений имхо работает только на уровне маркетинговых лозунгов или неквалифицированных продавцов/клиентов.

Дорогой!

Я занимался развитем сети партнеров несколько лет. И могу утверждать, что всех "квалифицированных продавцов" можно посчитать по пальцам, и обычно они являются вледельцами или управленцами высокого ранга.

К тому же, маркетинг, как правильно отмечено.

С Уважением,
Георгий

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от George Nordic

Дорогой!

Я занимался развитем сети партнеров несколько лет. И могу утверждать, что всех "квалифицированных продавцов" можно посчитать по пальцам, и обычно они являются вледельцами или управленцами высокого ранга.

К тому же, маркетинг, как правильно отмечено.

С Уважением,
Георгий

А зачем вендору много неквалифицированных продавцов и следовательно много неудачных проектов?
Учите, работайте с партнерами тщательнее, вводите нормальную сертификацию продавцов и консультантов (сейчас экзамен может стажер сдать после 3х месячной подготовки), требуйте чтобы они себя вели аккуратно и осмотрительно, жестко наказывайте за поведение, которое портит рынок и репутацию решения и всей сети.
Я, конечно, понимаю что это слегка противоречит цели продать как можно больше лицензий, но ERP не массовый продукт, да и не простой...

[fed]

Цитата:

Сообщение от Aleck

А зачем вендору много неквалифицированных продавцов и следовательно много неудачных проектов?
Учите, работайте с партнерами тщательнее, вводите нормальную сертификацию продавцов и консультантов (сейчас экзамен может стажер сдать после 3х месячной подготовки), требуйте чтобы они себя вели аккуратно и осмотрительно, жестко наказывайте за поведение, которое портит рынок и репутацию решения и всей сети.
Я, конечно, понимаю что это слегка противоречит цели продать как можно больше лицензий, но ERP не массовый продукт, да и не простой...

Стоит поразмыслить над причинами исчезновения из подписи Георгия логотипчика Dynamics. Возможно Георгий теперь не на вендора работает. Или на вендора - но на другого

[MikeR]

Цитата:

Сообщение от fed

Стоит поразмыслить над причинами исчезновения из подписи Георгия логотипчика Dynamics. Возможно Георгий теперь не на вендора работает. Или на вендора - но на другого

Да и на сапфоруме частый посетитель

[George Nordic]

Цитата:

Сообщение от fed

Стоит поразмыслить над причинами исчезновения из подписи Георгия логотипчика Dynamics. Возможно Георгий теперь не на вендора работает. Или на вендора - но на другого

Цитата:

Сообщение от MikeR

Да и на сапфоруме частый посетитель

Это не от того, что времени стало больше - времени на форум стало существенно меньше. Просто теперь не связывают некоторые обязательства

Погодите, имейте терпение.

С Уважением,
Георгий

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от fed

Стоит поразмыслить над причинами исчезновения из подписи Георгия логотипчика Dynamics. Возможно Георгий теперь не на вендора работает. Или на вендора - но на другого

Мягкости вендора это не отменяет

[George Nordic]

Цитата:

Сообщение от Aleck

А зачем вендору много неквалифицированных продавцов и следовательно много неудачных проектов?
Учите, работайте с партнерами тщательнее, вводите нормальную сертификацию продавцов и консультантов (сейчас экзамен может стажер сдать после 3х месячной подготовки)

Работают. Содано подразделение, которое отвечает за найм новых партнеров и их обучение, нанят отличный специалист по подготовке новых сотрудников у партнеров.

Цитата:

Сообщение от Aleck

требуйте чтобы они себя вели аккуратно и осмотрительно, жестко наказывайте за поведение, которое портит рынок и репутацию решения и всей сети.
Я, конечно, понимаю что это слегка противоречит цели продать как можно больше лицензий, но ERP не массовый продукт, да и не простой...

А вот это Вы лично руководству MBS скажите. Хотя не бойтесь, говорили уже, и неоднократно. В том числе и я.

Но повторить никогда не вредно.

С Уважением,
Георгий