Партнерство с западом

[Evgeniy2020]

Здравствуйте,

просматривая linkedin группы по Аксапте, видны объявления о поиске партнеров по Аксапте.

Так же недавно мне позвонили на мобильный из Питерской компании и немного удивили своим предложением, сказали что у меня в резюме есть опыт интеграции Аксапты с MS CRM, и что им нужен человек, который слетает в Лондон и проведет обследование текущей CRM и сможет составить некий ФД и ТЗ по результатам осбледования в Лондоне. поинтересовались моей возможностью переехать в Питер и про загран паспорт.

просто видно что есть потребности на западе, в частности в Англии, США, Австралии.

Есть ли опыт у кого то практический взаимодействия с западными компаниями, клиентами? Насколько это вообще возможно. Как строить отношения и бизнес с западными компаниями, и вообще какие нужны компетенции для либо сотрудничества, либо для выхода на западный рынок?

а также какой вид юр. лица должен быть для работы с западными клиентами? нужны ли какие то особенные разрешения для работы с западными партнерами.

есть ли у кого то опыт и насколько это перспективно?

спасибо

[EVGL]

Опыт западного клиента по работе с российскими говорит:
- у российских консультантов и программистов, как правило, удручающее знание английского языка, за счет чего упускается масса возможностей;
- оказывать услуги западной компании может каждый, а вот перечислить деньги в Россию - это проблема из-за требований ЦБ РФ по "паспорту сделки" на каждый занюханный перевод. При этом лучше вести расчеты в евро или долларах.

[a33ik]

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

просто видно что есть потребности на западе, в частности в Англии, США, Австралии.

Безспорно. Надеюсь, что у меня уже получилось зацепиться.

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

Есть ли опыт у кого то практический взаимодействия с западными компаниями, клиентами? Насколько это вообще возможно.

Работаю сейчас с клиентами из Штатов, Канады, Великобритании. Отношения складываются очень позитивно, как по мне. Они не такие жадные кастомеры, как наши. Для них моя ставка (20$ за час работы) вызывает если не недоумение, то во всяком случае улыбку - у них столько сиделки получают.

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

Как строить отношения и бизнес с западными компаниями, и вообще какие нужны компетенции для либо сотрудничества, либо для выхода на западный рынок?

Насчёт компетенций у меня спрашивали только пару раз, а переговоры о работе я вёл в порядки раз больше. Собеседование по поводу что я знаю и умею обычно заканчивалось, когда я отсылал ссылку на мой MVP профиль.

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

а также какой вид юр. лица должен быть для работы с западными клиентами? нужны ли какие то особенные разрешения для работы с западными партнерами.

Вот этого не знаю. Western Union или Money Gram решает за меня все эти вопросы.

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

есть ли у кого то опыт и насколько это перспективно?

Безспорно, что это перспективно. Количество проектов по внедрению CRM (не знаю про ERP) - в порядки превышает количество внедрений у нас (не бросайте в меня ничем - сужу по количеству людей и фирм, которые обращались ко мне за помощью из пост-СССР и 'снаружи').

[Evgeniy2020]

Тут есть некоторые моменты.

как у вас строится работа по удаленке?

например в проектах по Аксапте по идее нужен доступ через RDP,
а для этого нужно доверить доступ по RDP к разработческому приложению.
это своего рода доверие.

вопрос как вы выходили на клиентов на западе, через какие то сайты?
или же через рекомендации других клиентов с которыми работали до этого?

как я понимаю, когда клиенты пересылают деньги Western Union, то о налогах на такую деятельность понятно никто не обращает.

по идее те кто уже пробил дорожку к западным клиентам мог бы стать
Business hub. то есть концентратором. для раздачи работы другим подрядчикам. можно было бы создать сайт или виртуальную организацию.
(тут даже можно придумать варианты например на фейсбуке создать виртуальную компанию)
тогда вы бы могли по референсу получать проценты от каждого делегирования работы. можно было бы создать некий кодекс этой виртуальной компании.
представьте что при делигировании работы по 10-20 референсов процентный доход уже может быть выше чем месячный прямой заработок.
то есть тот кто является бизнес хабом может получать немалые деньги на простом делигировании работ.

вот крупная компания Luxsoft открыла представительство в Лондоне для этих целей. может есть смысл создать клуб или виртуальную организацию среди англоговорящих специалистов форума?

понятно что для общения я думаю по телефону требуется где то upper intermediate.

[a33ik]

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

как у вас строится работа по удаленке?

например в проектах по Аксапте по идее нужен доступ через RDP,
а для этого нужно доверить доступ по RDP к разработческому приложению.

Хоть CRM и веб-приложение, но есть части, которые попросту не реализуешь не имея доступа к продакшену (например регистрация плагинов, кастомных варкфлов экшенов, миграция данных, работа по отладке возникающих ошибок).

С каждым клиентом всё очень индивидуально. Некоторые доверяли и давали доступ к продакшену сразу (как я понял это клиенты у которых CRM и SQL к нему вынесен на виртуальные сервера и даже если я чтото накосячу - попросту будет произведён откат на точку снятия образа).

С другими бывало по другому - для того, чтобы убедиться, что я разбираюсь, умею работать и прочее - доступ предоставлялся через TeamViewer, GoToMeeting или тому подобные механизмы, соответсмтвенно все мои действия были подконтрольны человеку, который сидел с той стороны выбранной системы шаринга.

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

вопрос как вы выходили на клиентов на западе, через какие то сайты?
или же через рекомендации других клиентов с которыми работали до этого?

Не буду хвастаться, но уже никого не ищу - работы и так за гланды (поплевал через плечо - постучал по дереву). Как находят - самому интересно было, проводил статистику, но в основном - это мой англоязычный блог, профиль на линкедине (хотя это скорее исключение - только один кастомер), профиль MVP на сайте майкрософт и вот этот форум, на котором перманентно активно отвечаю, ну и конечно же уже родной axforum.

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

как я понимаю, когда клиенты пересылают деньги Western Union, то о налогах на такую деятельность понятно никто не обращает.

Как то так и есть .

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

по идее те кто уже пробил дорожку к западным клиентам мог бы стать
Business hub. то есть концентратором. для раздачи работы другим подрядчикам. можно было бы создать сайт или виртуальную организацию.
(тут даже можно придумать варианты например на фейсбуке создать виртуальную компанию)
тогда вы бы могли по референсу получать проценты от каждого делегирования работы. можно было бы создать некий кодекс этой виртуальной компании.
представьте что при делигировании работы по 10-20 референсов процентный доход уже может быть выше чем месячный прямой заработок.
то есть тот кто является бизнес хабом может получать немалые деньги на простом делигировании работ.

Ну как бы это не новинка. Уже так и работаем

Цитата:

Сообщение от Evgeniy2020

понятно что для общения я думаю по телефону требуется где то upper intermediate.

У меня совсем не upper, но в общении никаких затруднений не испытываю. Понятно, что не fluent, но тем не менее - я понимаю задание и могу объяснить/спросить/сдать задание кастомеру.

[MikeR]

a33ik - безусловно молодец!

Цитата:

Безспорно, что это перспективно. Количество проектов по внедрению CRM (не знаю про ERP) - в порядки превышает количество внедрений у нас (не бросайте в меня ничем - сужу по количеству людей и фирм, которые обращались ко мне за помощью из пост-СССР и 'снаружи').

Тема более популярна чем ERP в плане поиска дополнительной подработки.
1 Сам продукт выглядит более привлекательным по сравнению с конкурентами (тот же Oracle)
2 Компании у которых стоит CRM меньше, соответственно и бюрократии тоже в разы меньше.
3 Сам продукт более напоминает конструктор, нет даже отладчика
4 Более низкая стоимость внедрения
5 Огромное желание заказчиков сделать из веб решения CRM некоторые модули по ERP
6 Возможность использования на слабых линиях интета.
и так далее и так далее..
ну что ж смею предположить можно ожидать crmforum.com

[a33ik]

Цитата:

Сообщение от MikeR

a33ik - безусловно молодец!

Мерси.

Цитата:

Сообщение от MikeR

1 Сам продукт выглядит более привлекательным по сравнению с конкурентами (тот же Oracle)

Я бы сказал более бюджетным.

Цитата:

Сообщение от MikeR

5 Огромное желание заказчиков сделать из веб решения CRM некоторые модули по ERP

Когда кастомер хочет чтото эдакое - я стараюсь растолковать, что не стоит такого делать. Были неудачные опыты, а повторять этот опыт как то не очень хочется...

Цитата:

Сообщение от MikeR

ну что ж смею предположить можно ожидать crmforum.com

Была такая идея, но слижком уж хлопотно, да и axforum уже как родной.