Microsoft готовится назначить Сатью Наделлу генеральным директором

[fed]

Кстати - знакомые в продажных подразделениях Microsoft ОЧЕНЬ опасались что главным станет Кевин Тёрнер. Он просто выходец из WallMart и к продажам софта относится также как к продажам стирального порошка и бакалеи. В итоге - сейлы вместо собственно продаж, тратят кучу времени на прогнозирование этих продаж и заполнению отчетов и прогнозов. Возможно при продажах стирального порошка этот подход работает, а вот при продажах в корпоративном сегменте - как-то не очень. Поэтому Тёрнер был (и есть) одной из самых ненавидимых фигур среди рядовых сейлов в MS. Так что могло быть и хуже. Наделла хоть и не самостоятельная фигура, но хоть какой-то технарь...

[EVGL]

Цитата:

Сообщение от fed

В итоге - сейлы вместо собственно продаж, тратят кучу времени на прогнозирование этих продаж и заполнению отчетов и прогнозов. Возможно при продажах стирального порошка этот подход работает, а вот при продажах в корпоративном сегменте - как-то не очень.

Совсем без отчетов и прогнозов продажи не работают, иначе не отличить "must win" тунца от анчоусов.

[fed]

Цитата:

Сообщение от EVGL

Совсем без отчетов и прогнозов продажи не работают, иначе не отличить "must win" тунца от анчоусов.

Никто не спорит. Но сейлы говорят что прогнозирование, отчетность и прочая бюрократия стала отнимать чуть ли не больше времени чем собственно продажи...

[komar]

Цитата:

Сообщение от fed

Никто не спорит. Но сейлы говорят что прогнозирование, отчетность и прочая бюрократия стала отнимать чуть ли не больше времени чем собственно продажи...

Посади там командовать хоть пингвина, разницы уже особо не будет - машина давно катится сама по себе, на бюрократическом автопилоте. Так что только отчёты и прогнозы и остаются. Фактически, МС закономерно и превращается в такой большой Волмарт.

[EVGL]

Цитата:

Сообщение от komar

Посади там командовать хоть пингвина, разницы уже особо не будет - машина давно катится сама по себе, на бюрократическом автопилоте. Так что только отчёты и прогнозы и остаются. Фактически, МС закономерно и превращается в такой большой Волмарт.

Откуда такие глубокие познания?

[komar]

Цитата:

Сообщение от EVGL

Откуда такие глубокие познания?

Это не познания. Это размышления

Не представляю, что он там может изменить. Ввести новую отчётность, перекрасить стены? Купить ещё одну компанию по производству виртуальных свистков для школьников? Продать парочку тех, что купили раньше?
Казалось бы, возможности огромные, деньжищ куча, народу полно - а прорывных продуктов как-то не наблюдается... А без этого только и остаётся, что "увеличить присутствие Microsoft на потребительских рынках" - так это самый волмарт и есть. Что, в принципе, совсем не плохо - спокойно сидеть, немножко подрастать вместе с рынком, безо всяких революций. Вполне в духе МС - ведь это, что интересно, компания "вечно догоняющая", предпочитает покупать чужие инновации, а не изобретать свои. Вопреки маркетинговым учебникам, стратегия вполне жизнеспособная. Но к личности главного директора совсем не требовательная.

[EVGL]

Цитата:

Сообщение от komar

Это не познания. Это размышления

Не представляю, что он там может изменить. Ввести новую отчётность, перекрасить стены? Купить ещё одну компанию по производству виртуальных свистков для школьников? Продать парочку тех, что купили раньше?
Казалось бы, возможности огромные, деньжищ куча, народу полно - а прорывных продуктов как-то не наблюдается... А без этого только и остаётся, что "увеличить присутствие Microsoft на потребительских рынках" - так это самый волмарт и есть. Что, в принципе, совсем не плохо - спокойно сидеть, немножко подрастать вместе с рынком, безо всяких революций. Вполне в духе МС - ведь это, что интересно, компания "вечно догоняющая", предпочитает покупать чужие инновации, а не изобретать свои. Вопреки маркетинговым учебникам, стратегия вполне жизнеспособная. Но к личности главного директора совсем не требовательная.

Зачем так упрощать?

Контрпример тому, что подобные компании работают "на автомате" и делать ничего не надо - закат Sun.

Один из флагаманских прорывных продуктов - автоматический синхронный переводчик из Microsoft Research. По сравнению потоком новостей от Google, конечно, не впечатляет, но мы многого не знаем.

"Сидеть на потребительских рынках" совсем не так просто, стоит посмотреть на сравнительную неудачу и поражение от Sony на рынке консолей. Более того, провал Surface радикально ускорил уход Баллмера.